La mayor cadena de supermercados de España, Mercadona, está consiguiendo unos rendimientos incomparables si se atiende a los datos de sus principales rivales. Con un beneficio neto de 3,88% en 2024, se ha desmarcado más si cabe de su principal competencia.

Y es que ese margen de beneficio se podría considerar casi inalcanzable, pero la compañía de Roig lo ha conseguido gracias a una estrategia eficiente y rígida que le permita ser competitivo al tiempo que continúa estableciendo diferencias cada vez más grandes con sus perseguidores.

Los más cercanos a la empresa valenciana son Costco (2.95%), Walmart (2.88%) y Tesco (2,87%). En cualquier caso, muy lejos de Mercadona. De hecho, si miramos a las principales cadenas españolas como Carreofur, apenas cuenta con un margen de 0,93% de beneficios, mientras que DIA registró pérdidas.

Y es que, lo normal es obtener unos beneficios mucho más pequeños, de entre un 1 y un 2%, pero la multinacional española incrementa, y por mucho esa media desde hace años, como por ejemplo en 2019, cuando obtuvo un beneficio del 2,7%, lejos del 3,88% actual.

Pero, ¿cómo ha conseguido Mercadona estos índices de beneficios tan extremos si se compara con el resto de supermercados? Pues bien, para ello recurre a una hoja de ruta bien marcada, que reside en un modelo de eficiencia total, potenciando sus productos por encima del resto y limitando su oferta a un catálogo de productos menor que el resto.

Así, sus marcas como Hacendado, Bosque Verde o Deliplus, representa un 58,2% de sus ventas de acuerdo con los datos de Distribución Actualidad de 2018. Pero esta no es la única clave, ya que también lo han conseguido gracias a invertir de forma continua en mejorar la calidad de sus productos y mantener una relación distribuidor-proveedor muy sólida en el tiempo: desde los años noventa.

Además, Mercadona negocia de forma unánime sus más de 1.600 establecimientos, lo que le permite obtener unas condiciones más beneficiosas que el resto de competidores. Finalmente, otros aspectos que le han permitido conseguir esta hazaña se encuentran en la logística y automatización de procesos y con un rígido control de gastos y marketing, que roza el cero, ya que su posición, por todos conocida, así como su estrategia basada en la comunicación boca-oreja, le ha permitido incrementar su clientela de forma sustancial.